有人说，直销之所以能吸引那么多的人去从事，主要是因其制度和产品吸引人。
制度和产品是直销事业的重要组成部分，是直销进行运作的两大核心支柱。应该说，直销的制度的确是相当的完美，直销的产品也的确是非常的优秀。很多人从事直销事业就是冲着其制度和产品的缘故，这也是直销致富的根本原因!那么，我们首先从直销的核心支柱之一——制度谈起吧!
直销制度按其组织的形式可分为四类：
第一、级差制度：
这些公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，在国内稳居市场主导。
级差制度是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断前进的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。级差制度的奖金主要分为两类：第一、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;第二、领导奖金。就是用“代数”来计算用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。这是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在这种制度中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。当你的下级小组业绩达到一定量的时候，下级小组就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。
级差制度重视消费，鼓励经营者在爬阶的过程中不断地零售和推荐，直到脱离时开始领取代数奖金。它倡导“消费与销售并重”，一般来说级差制都是混合型的，或者结合无限代奖金，或者设计有快速激活奖金，或者是结合特别分红，或者是只设置较低的责任额。以鼓励经营者向更高等级挑战。另外，级差制度还附加一些额外的福利，比如分红，车房，旅游等等。
第二、双轨制度：
一些以双轨制为主的公司，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击。
双轨制度的设计理念在于“用两条线来发展组织”，尝试让制度变得简单易做好复制。为了让经营的难度降低，双轨制排除了级差制常用的个人和小组责任额，采用“无限代”的概念以整个组织业绩作为计算奖金的标准。双轨制倡导“消费致富”的理念，设置了直接推荐奖。双轨制基本上以“周”作计算周期，当经营者的两条线达到一定的业绩要求时，便可以领取奖金，称之为一局。在领取奖金之后，两条线的业绩都归零重新计算，即“局归零”。
双轨制度采用循环式的特别设计作为奖金的计算单位。第一、整组无限代累计，组织网永不脱离。打破“阶梯”，没有“脱离”。第二、业绩无限期累计。奖金发放多以完成循环为主(一个循环为一局)，在完成一个可领取奖金循环之前，业绩可无限期累积，直至达到领取奖金的标准。第三、责任额与再生制度。设定有较高的责任额(重复消费)，不然不能领取奖金。双轨制强调互助，规定第一代只能发展两条下级，如果推荐到第3个人继续向下放置。但双轨制在某些情况下一个人可以有好几个身份，每个经营者被允许拥有几个经营权或者购买几个单位，在达到一定业绩或是循环数之后，可以开新线，就是经营另外的单位。这就是“再生制度”。
第三、级差加双轨制：
这些改良双轨制的公司，揉合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以新兴的直销模式挑战市场。但因大多为新兴公司，目前的市场生命力以逐步显现。这种新兴制度的设计理念是均富思想，就是让从事直销事业的绝大部分人都可以成功，因而有效的整合人脉稳定团队。它的奖金来源：第一、组织奖金。只要维持规定的消费额，就可以领取向下二代的奖金;第二、领导奖金。就是根据推荐人数的不同来设定你的职阶，比如红宝石、绿宝石、蓝钻石等，然后再以职阶领取与之对应的级差奖金;第三、精英奖金。这种制度呈现一种开始容易起步，中阶回报较高，后期收入稳定的特点。
第四、混合制度：
这些公司改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率。
总的来说，任何一家直销公司的制度的组成都不是单一的。因此当我们说某家直销公司的奖金制度时，可能只是说出了那个公司所采用制度的主要特征。
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