对直销事业稍微有点了解的朋友都知道，直销制度有很多种，但具体每种都有些什么样的优势或缺点想必没有几个人知晓。为了让大家对直销制度有一定的了解，下面针对这些问题给大家做出详细的介绍，希望可以帮助到有所需要的人。
直销制度发展史：
起初的级差制——矩阵制--双轨制--混合式制度。目前威海的直销制度大致可分为以上四大类。
直销制度分析，常见的直销制度分为哪几种？
几种常见类型的直销制度分析：
1、级差制
出现时间：上世纪50、60年代
定义：级差制是指设置多个级别，然后根据业绩一级级向上升，收入呈现级差扩大的奖金制度。
特点：级差制是主流制度中时间最久，使用该制度的公司最多。
优势：级差制的出台符合五六十年代美国商业的初步发展，它的出现让很多平凡人通过自己的双手改变了自己的生活。制度在经过很多调整之后，依然把当初的特点存留了下来，这种阶梯式的奖励方式，很大程度上鼓舞了直销商，让他们有了不断升阶的动力。销售员的业绩越好，爬的台阶就越高，获得的报酬也会不断增加。
2、矩阵制
诞生于上世纪70、80年代
定义：矩阵制是指限制前排数量，领取的奖金是按固定深度来定的。
特点：主要以消费者为构建基础，无小组责任额，且个人责任额较低。
优势：限制前排个数，使直销上得以压缩管理时间和精力，可以更好的带好团队。矩阵制发展团队相对容易，当下级人数超过规定的人数时，超过的人数将分配到较低的阶级，上下级之间可以形成很好的互帮互助关系。矩阵制的复制和管理很方便，需辅导的下级人数只有几个而已。
3、双轨制
时间：九十年代
定义：双轨制是指发展两个横排小组，然后根据小组业绩来获得奖金的一种奖金制度。
特点：
发展下线比较容易，可带领更多人走向富裕之路；
压力较小，管理方便，发展速度够快；
每周收入有封顶限制，两倍的倍增速度相对少和慢。
优势：
去除了级差制的级别设置，完全按两边业绩情况来获得收入；
前期收入较快，上级容易帮助下级，容易实现"均富"。
5、混合式制度
时间：本世纪初期
定义：混合式制度是在上述制度上的变革和创新，它结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度主要以级差制为框架，又可认为是混合式级差制。
特点：混合式制度入门门槛低，前期发展动力较大。该制度中直推、差额和代数奖金并存。
优势：混合式制度注重销售与团队管理，组织成员相对稳定，业绩和收入也会逐步上升。混合式制度前期启动快，中高层收入都比较丰厚。由于要求少，所以相对来说小组业绩压力很小。
综上就是对常见类型的直销制度的分析，不知大家对此是否有了更进一步的认识呢？
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