第一个：为什么要去研究奖金制度？
研究奖金制度是对企业、对社会，也是对参与者的负责。首先，能对诸多制度有所比较，看出制度好坏或者适合与否；其次，尤其是经销商而言，选择从事最能事半功倍的直销事业，成就事业；最后，还可以清晰的了解并跨越每个制度客观存在的陷阱和瓶颈，缩短成功的历程和弯路
第二个：如何看明白一套制度？
如果没有多年的经验，最简单的方法就是去做沙盘推演。用俗话说，就是画圈圈。当然用所谓的“笨人计划”，你就干就可以了，12个月发展为4096人，是理论下诞生的结果。在正常情况下，网络发展不可能是如此理想的状态的方式倍增，要是真的如此发展下去，这家企业很快就会崩盘。
第三个：如何看出来来公司拨出比例高低？
这个一般人很难看出来，直销企业都是将制度分解不同的奖项，每个奖项都是有不同标准才可以获得。我们直销读书会告诉大家一个最简单方法。首先你看看，你打款到公司100元，给你折扣多少积分，然后，你再扣除提现手续费，管理费，还有拿不到的旅游奖等。剩下的，就是拨出比例的最大反问了，接着再看看那些事有陷阱和瓶颈。
第四个：什么是奖金制度中的“陷阱”和“瓶颈”？
奖金制度中的“陷阱”，就是指该制度的设计者设定的目的：在于消减直销计划的赢利性，为直销企业增加奖金沉淀的机关。典型的陷阱，就是双规制度的的直销公司启动K值。但是在讲解制度的时候，又从来不说去讲解。
还有一些是自己看不见，网络里的人也不会跟你讲，但是客观存在的问题，也是陷阱。比如五级三晋制度，发展两个前排和发展四个前排，做到A级别所需要的团队业绩是不同的，收入也有区别的。但是，没有做到一定高的级别，就不会了解指一点。
瓶颈，通常标准在直销员在从事直销事业的过程中，发展到一定程度所遇到的问题。比如，从一个级别，晋升到更高的一个级别，所遇到的困难，而客服这个困难的过程，恰恰是企业最挣钱的过程。也是企业给你组织激励培训最多的过程。
第五个：作为直销员，如何跨越制度的“陷阱”和“瓶颈”？
首先，你要了解直销中有这么个事情；其次，你要了解陷阱设在什么地方？需要多大深入工作，才能突破？这个你就需要彻底了解你所从事的直销公司的制度了。尤其是PV、BV、K值等几个概念。
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