威海直销哪种奖金制度最好？

直销经过半个多世纪的发展，从归零、级差太阳线美式奖金制度，到日式制度，再到双轨制。直销奖金制度的演变过程就是直销发展的历史和自身运动变化规律。直销行业的三大代表性制度主要是：级差制、矩阵制、双轨制。
 

一、级差制
 
诞生时间：20世纪50-60年代；
 
特点：允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；
 
优势：
 
1、注重销售与团队管理；
 
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
 
3、中高层收入丰厚；
 
弊端：
 
1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；
 
2、前期启动速度较慢；
 
3、线横排要求较多（太阳线）；
 
4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
 
5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。
 
二、矩阵制
 
诞生时间：20世纪70-80年代；
 
特点：
 
1、稳定忠实的消费者；
 
2、更高的收入来自于更深的组织网；
 
3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；
 
4、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。
 
优势：
 
1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍；
 
2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来；
 
3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。
 
弊端 ：
 
1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；
 
2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；
 
3、投机的成分高，收益与否全凭运气；
 
4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。
 
5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。
 
 
三、双轨制
 
诞生时间：20世纪90年代；
 
特点：上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
 
优势：
 
1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
 
2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。
 
3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
 
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
 
5、奖金及时人人可拿：日薪制，奖金当日发放，随时提现
 
6、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
 
7、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
 
8、组织根深不会脱离：因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。
 
9、制度简单易懂好做：只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。
 
弊端：
 
1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；
 
2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事；
 
3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。
 
4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。
 
富不富关键看制度——制度可以造就直销难民，制度可以成就财富人生。有一大批直销人，钱的确也不少赚，可是，仅交通、住宿、下馆子这三项开支，足以让一部分直销人沦为月光族，甚至更惨。
 
制度决定了人民币的厚度，更决定了积累财富的速度，即便有再好的产品、服务，如果制度不够优越，又怎能以最快的速度赚到第一桶金呢？