在直销行业，直销员在启动自己的直销业务时，是从自己的身边人下手开始。因为彼此了解、之间的有一定的信任度；直销员很容易成交产品。以信任度来讲，熟人给予直销员的更多是直销行业上的信心；而不是市场和成交业绩。所以，直销员要扩大市场，就必须面对陌生；陌生的市场才是直销员真正的战场。那直销员该如何开辟自己的陌生市场呢？
1、要学会推销自己
熟人的市场，在于彼此之间的信任。在陌生的市场要学会推销自己，建立陌生人对你的信任，首先就需要他认可你，也就是要把自己销售出去。所以，直销员要开发陌生人就要先加强自身的修养，只有道德层面和能力层面都变得非常优秀了，才会更加容易让陌生人认可你、相信你、追随你。
2、准确定位
人的一生最重要的就是找到属于自己的位置，只有如此，我们才能成就心目中的事业，取得成功。人生在世，没有好的定位，就没有宏大的目标，也就不可能成就任何事业。要想取得辉煌的成就，就需要给自己一个合理的定位。可以这样说，给自己寻找一个合理的的定位，对于一个人的一生来说，具有异乎寻常的重要性。所以，直销员在开发陌生人时，一定要有良好的心态和准确的定位，要怀着一帮助他人、成就他人之心去谈事业。一旦他认可了这份事业，业绩自然而然的就会出现。
3、要学会取舍
在人生的风雨之中会有无数的路,有的路选错了也不会影响到最终的结局,但有的选错了就会留下终身遗憾.正如伟大与渺小,天与地,水与火.选其一,这便是取舍。直销员在开发陌生人时，很容易遇到跨地域的问题。在这样的情况下，对于直销新人来说；受到太多的制约比如：没有行业经验，没有经济实力，所以建议直销员最好不要轻易去开发。直销员在开发陌生市场是要要尽量去开发以下四种陌生人：本身足够优秀，能够做成事的人；有行业经验的人；本身具有团队的人；传统生意人，但看好直销行业的人。这四种人一旦开发出来，建立了信任不会轻易的被放弃。
4、要克服“社交恐惧症”
“社交恐惧症”它主要表现在生理和心理两个方面。在生理上，紧张者表现为面部肌肉僵直、不自然，身体的某些部位不由自主地发抖、心跳加快、手心冒汗等症状；在心理上，紧张者主观上感到别人都在盯着自己，看到了自己的紧张表现，甚至别人还在心里嘲笑自己，同时，他们的心里就会产生一种逃避心理，在公共场合，尽量逃到不会被人注意到的角落，而且尽量不发言，来减轻自己的紧张状况。直销员要正确地认识了它，并下决心要改变，运用科学的心理学原理和方法技巧，一定能使自己走出这个心理怪圈；才能让自己在陌生市场上开辟出自己的陌生人经济圈子。
直销员在面对陌生市场是都会感到很迷茫；产生这样心态的原因有很多种；不必因此感到灰心。相对熟人和陌生打交道其实是一件困难的事，但也不是不能解决；直销员挖掘陌生人市场的过程当中，不妨去参考、以上方法，或许能有新的突破。
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